高單價產品行銷策略，先解決信任，才有機會談曝光
收藏型黃金紀念幣屬於高單價、低頻率的商品，主要客群年齡偏高，購買前的決策也相對謹慎。對這類消費者而言，下單前思考的往往不是「品牌有沒有很多人討論」，而是「這家公司值得信任嗎？」「這件商品是否具有收藏價值？」
如果這些疑慮沒有被解決，再高的曝光，也很難真正轉換成訂單。真正的行銷策略，不是急著提高曝光量，應該先建立品牌的信任感，再透過合適的媒體與內容，讓消費者對品牌的信任放大。
提案之前，我們先做了一輪產業調查
我們訪談了有收藏黃金紀念幣經驗的族群，了解他們平時從哪些管道獲取資訊、信任哪些媒體，以及哪些因素會影響最後的購買決策。
調查後發現，這群消費者與一般數位產品的受眾截然不同。他們重視的是品牌公信力、媒體可信度，以及產品背後的收藏價值，而不是社群上的短暫曝光。
因此，我們規劃出 80：20 的媒體配置策略：80% 的預算投入紙本與傳統權威媒體，20% 配置於網路新聞與數位曝光。這個比例並不是依照市場流行趨勢決定，而是根據前期調查結果所制定。
記者會行銷操作：讓信任成為話題的起點
我們規劃真正的引爆點，不是一支廣告，也不是一篇新聞稿，而是一場經過設計的實體記者會。我們邀請光洋應材董事長與金幣設計藝術家共同出席，透過公開對談，分享黃金紀念幣的創作理念、收藏價值，以及品牌發行這套紀念幣的初衷。
對高單價、高信任門檻的產品來說，消費者需要的不只是產品資訊，更需要一個能建立信任的機會。記者會正好扮演了這個角色，媒體採訪、現場互動與後續新聞報導，進一步提升品牌的公信力。
為什麼 80% 預算不放數位廣告？來自對消費者的研究
在完成市場調查後，我們發現，高單價黃金紀念幣的消費者，真正影響購買決策的不是曝光次數，而是「資訊來源是否值得信任」。
80% 的預算投入紙本媒體與權威新聞，先建立品牌公信力與產品收藏價值；20% 的預算配置在網路新聞，讓消費者搜尋品牌或產品時，也能找到具備可信度的媒體報導，補足數位搜尋階段的信任。
搭配後續的記者會與新聞議題操作，媒體報導持續擴散事件聲量，也逐步累積品牌權威性與產品價值。真正有效的媒體配置，不是把預算平均分配，而是把資源放在最能影響消費者決策的地方。
結果：四年來第一次營收持平
這次的策略調整，讓黃金紀念幣專案成功打破連續四年的虧損，首次達成營收持平，完成原先設定的階段性目標。
策略被市場驗證後，客戶開始思考如何持續累積品牌價值。首波專案結束後，客戶主動加碼母親節檔期合作，讓原本的一次性專案，延伸為長期合作關係。